Любая деятельность в Украине – и предпринимательство, и промышленность, и образование, и игорный бизнес сегодня невозможна без финтех-составляющей, — считает акционер БК Parimatch, владелец N1 Management Company и SportBank Никита Измайлов. Сам он придерживается принципа – чем больше новых технологичных решений во всех сферах экономики, тем лучше как для страны, так и потребителей.
Инвестиционная программа для финтех-стартапов
Так Фонд N1, основателем которого является Никита Измайлов, совместно с Ukrainian Startup Fund начал сбор заявок от финтех-стартапов для инвестирования. По замыслу инициаторов, размер инвестиций составит от $50 тыс. до $1 млн – в зависимости от степени готовности проекта, его потенциальной окупаемости и возможностей к масштабированию. запускает новую программу для финтех-стартапов.
Никита Измайлов объяснил, что принять участие в программе могут стартапы, которые отвечают трем критериям: fintech and fintech satellites, в том числе, проекты, использующие технологии Open Banking и Blockchain, располагать командой с опытом работы, которая понимает проблемы и знает, как их решать, и перспектива масштабирования стартапа, в том числе, на иностранные рынки.
Рассматривается несколько вариантов сотрудничества – как инвестиции в стартап, так и вложения в технологию. В готовый продукт сумма вложений может быть большей.
«Если говорить об инвестициях в стартап, то здесь возможно несколько опций. Стадия: Late seed – раунд A (от «рабочее решение, продукт маркет фит, который осуществил первые продажи, закрепился на рынке, до – формата «устойчивые продажи, есть потребность в масштабировании»). В зависимости от предложения сумма инвестиций может составлять от четверти миллиона долларов до миллиона. Главное, чтобы соискатель имел pitch deck и финансовую модель», – сообщили в фонде Никиты Измайлова.
Что касается формата инвестиций в технологию, здесь подход такой: бизнес-проект должен быть на стадии разработанной технологии и идеи, которая позволяет оперативно создать решение для клиента. Такой формат предполагает инвестиции в размере от 50 тысяч долларов. Требования к соискателям – четкое описание технологии и примеры ее использования с перечнем клиентов, описание идеи решения на базе этой технологии или описание целевой бизнес-модели.
По словам Никиты Измайлова, их новый инвестиционный проект предполагает особенный подход к каждому клиенту, поэтому размер вложений тоже в каждом конкретном случае будет индивидуальным. Поэтому до того, как будет принято решение по той или иной заявке, их ожидает внутренний комплаенс. И лишь после отбора стартапы отправляют на рассмотрение наблюдательного совета фонда, который и принимает окончательное решение.
Технологичный банк, лояльный к клиенту
Никите Измайлову есть чем поделиться со стартаперами и опытными бизнесменами. Его собственный sportbank – пример технологичности, прогрессивного подхода и лояльности к клиенту. На сегодняшний день необанк уверенно занимает позицию второго по величине виртуального банка в Украине, стоимость которого оценивается в 60 млн долларов.
Никита не скрывает секретов успеха необанка. По его мнению, главное – создать продукт, который будет удобен и полезен аудитории. Если говорить о sportbank, то перед его созданием основатели четко прорисовали портрет потребителя: это активные люди, которые ведут здоровый образ жизни, ценят свое время и предпочитают вести свою финансовую документацию максимально быстро и без лишней волокиты.
Именно такой сервис предлагает спортбанк. Функциональный, технологичный, он представляет собою дружественную платформу для занятых людей, которым важен спорт. Клиенты sportbank получают 10% кэшбека – независимо от того, собственные это или кредитные средства, — на приобретение спортивных товаров и услуг. Также банк имеет партнерские договоренности с более чем 100 фитнес-центрами по всей Украине, где клиенты sportbank могут рассчитывать на льготные условия.
Забота о потребителях стала приоритетной для Никиты Измайлова и его продуктов и во время войны.
«Нам важно было удовлетворить базовые потребности наших клиентов, многие из которых потеряли работу, бизнес и остались без средств к существованию. Поэтому мы сохранили кредитные лимиты, лишь на короткое время снизив их, оставили ставки по депозитам. И вообще старались не делать никаких резких движений, которые бы могли навредить нашим потребителям. И эта стратегия оправдала себя: никакого кризиса невозвратов кредита не случилось, зато мы сохранили собственных клиентов и смогли существенно нарастить клиентскую базу. Сейчас у нас их полмиллиона, и рассчитываем, что до конца года их число достигнет 600 тысяч», — делится Никита Измайлов.
Еще один совет, который бизнесмен дает как начинающим стартаперам, так и владельцам бизнесов – беречь собственную команду. В sportbank по отношению к персоналу избрали гибкий подход: после российского вторжения перевели сотрудников на удаленный формат работы. Все процессы и расходы были оптимизированы: отказались от реализации некоторых ранее запланированных проектов и сосредоточились на самом важном.
Этот подход принес впечатляющие результаты. К своему трехлетию в активе банка кредитный портфель на 1 млрд грн, 500 тысяч клиентов, 100 тыс. сберегательных счетов на сумму около 100 млн и около 15 тыс. депозитов на такую же сумму. Несмотря на то, что Никите Измайлову и его партнерам не удалось воплотить все планы, которые они строили до войны, предприниматель уверен: главное – что удалось не допустить падения системного банка, одного из лидеров рынка, сохранить команду и клиентов. А воплощать амбициозные планы будут уже после победы.
